年关将至，各个商家都开始准备做活动，搞促销，希望在年前一展身手，大赚一笔!那么，

独立分销平台应该如何做好年终促销

一、明确促销的目的。

做促销活动之前，首要思考的是促销的目的是什么

如果是以提高新品、新概念的认知度为目的，一般进行免费派送并且配合大面积的媒介传播，在第一时间让新品、新概念进入消费者心智。

如果是以清理库存为目的，那自然是低价、折扣销售。

如果是以打击竞争对手为目的，可能会以1个副品牌打他的主推品，往它的渠道冲货，终端价格比它低。但是这样往往会遭到报复。

如果以建立品牌形象为目的，则与消费者互动，取得消费者心理好感相对重要，赠送什么东西变得比较次要。例如农夫山泉的1分钱活动。

甚至有的促销，就是为了以促销之名向厂家拿费用过年，这种现象非常多见，常见的招数是先申报促销内容、传播媒介，等费用下来了在执行上打折扣，克扣促销品和费用……

在搞活动之前，请思考一下你进行此次促销活动的目的是什么千万别为了搞促销而促销。如果没有明确的促销目的，与其浪费资源，还不如不促销。

二、让消费者主动参与。

从消费者出发，将你的目标群研究透，做促销首先要让消费者感兴趣，主动参与——做营销的好像都知道这个道理。但是实际促销中往往很多企业不考虑消费者感受。让消费者参与的目的是让消费者满意(至少不失望)，因此搞形式主义的促销要切记一定要给消费者一点安慰，否则宁可不搞。

驱动消费者主动参与的方法大概以下几种：

1、她感兴趣的事情。A、对于刚刚生孩子的妈妈来说，你请个知名专家，举办个宝宝营养知识课堂，即使没奖品，她也会去;B、路演，中国人爱热闹，弄个舞台表演个节目，没事大家都会凑上去瞧个热闹;C、高端商务讲座，培训机构常常请知名教授讲课，让目标群免费试听;D、中移动送油，家庭客户比较感兴趣，因为天天烧菜……凡是总总，数不胜数。

2、有切实利益的。A、再来一瓶的超高中奖励;B、渠道激励，多提30箱货多返利20块;C、买一送一不是买300块钱钱送1块钱，而是买2块钱送1块钱;D、商场打折满300送100，不要全部标价299，也要有标价350的，给消费者一点甜头，下次才会再来。

3、符合其价值观、情感的。A、一分钱活动，用爱心感召消费者;B、送父母赠品，用孝心打动消费者;C、买项链搭配巧克力等等，只要能触动消费者的内心，都可以用来做促销。

三、传播——没活动小传播，小活动大传播。

俗话说的好，没活动小传播;小活动，大传播。为什么大品牌搞促销一定要媒介联动因为它不仅可以告知促销信息，而且能建立品牌形象，扩大品牌知名度。

毕竟限于利润和费用，不是每个企业都能搞再来一瓶的，家电行业的低利润就决定了不可能有真的买一送一，怎么办传播、传播、传播——有时候你的活动甚至可以没什么实质性内容，但是只要有传播的噱头就好了。

要做好一次简单的促销很容易，终端买赠就可以了，但是要做一个完美的促销活动，则需要精心策划——终端、渠道、媒介、活动大联合!

总之一句话，不管小活动还是大活动，都要大传播，要让活动信息无孔不入。

四、监控费用和执行。

活动目的清楚了，活动形式也能吸引消费者了，活动传播效果也不错，一个活动就能成功了吗不见的，离成功最关键的一部就是监控费用和执行。

有个保健品品牌要推广新概念、新产品，在终端搞大派送，仅仅义乌市区就派送1万份，而且专门统一做了促销装，力度不可谓不大。效果却不乐观，为什么经销商和办事处把促销装截留下来做货品卖了!春节的时候，卖的不是正品，是促销品。效果可想而知。

截留费用和促销品，能不能杜绝我的观点是不能杜绝，也没必要杜绝。但是要控制一定的比例。1个促销活动下来，业务员没捞到好处，积极性肯定没有，执行肯定不卖力。在做促销方案的时候一定要奖罚分明，处罚截留、作弊的同时给予一部分合适的奖励。

1、罚的要狠——不能无关痛痒。截留奖品的要处罚，执行不力的也要处罚。大公司有专门的市场督导部，干的就是这事。没事天天就在市场上转悠，除了收集市场信息，就是监控市场行为。小公司没这个部门，不能做到“天网恢恢疏而不漏”，但是可以杀一儆百!偶尔搞个抽样，抓到了狠狠地处罚。但是有的公司往往碍于部门间情面，大事化了，小事化无，结果监控不力。有的干脆就是经销商、销售经理、市场人员串通一气，干的就是骗费用的把戏。这种事情抓到了一定要昭告天下!

2、建立奖励措施。贴了多少海报，拜访了多少家终端，出了多少货，出了多少样品，都要有激励措施，路演一定要给予路演人员激励，甚至发传单的临时雇员都要激励，这些活平时也要干，但是搞促销的时候就应该加大力度，特事特办。

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