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地推人员的工作内容是什么？

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本文摘要

所谓地推，就是地面推广的意思。区别于线上推广，地推是需要人力现场去做的，常见的就是让人扫二维码关注公众号或者是下载APP。很多人对地推的理解很简单，就是发个传单，跑跑腿就行了。这样说也没错，但是这只是很初级的阶段。真正的地推高手，同样是发传单，他也能发的比别人多，赚得多，这里面的学问还是很深的。地推

所谓地推，就是地面推广的意思。区别于线上推广，地推是需要人力现场去做的，常见的就是让人扫二维码关注公众号或者是下载APP。很多人对地推的理解很简单，就是发个传单，跑跑腿就行了。这样说也没错，但是这只是很初级的阶段。真正的地推高手，同样是发传单，他也能发的比别人多，赚得多，这里面的学问还是很深的。

地推这个行业是面对面的去主动寻找客户,和客户交谈,所以我们一定不能胆怯,不能胆怯,不能胆怯,重要的事情当然要重复三遍啦,所以我们一定不要去不好意思,去腼腆,不敢上前,这是大忌!所以我们一定要有社交nb症,要做社牛,社交恐怖份子,大胆向前,不要扭扭捏捏的,要大气点，抓住每一个客户，掌握住每一次机会。

地推的优点在于，人和人的交流更多方位了，这是线上所做不到的。相互交流更加密切，能看清人的面孔和肢体语言，能感受到人的真诚。其实反而这样的时候一对一地推成交率会更高，效果更好，粘性更好。人毕竟是人，有时候要的是那种“你人真好”的信任感。

要保证你的产品或者服务的合法性，这一点很关键，不然物业也不敢让你进社区宣传，去洽谈的时候可以带好你们机构的产品介绍、营业执照、资质证书等相关材料。

关注目标用户、注意用户习惯，知根知底方能百战百胜，比如地推的对象是做烧烤的商户就需要对烧烤比较了解，比如烧烤的平均毛利是多少，旺季、淡季在什么时候，哪些菜利润高且食客点得多，是打七折好，还是送几瓶饮料好等等。用户更是如此，找准对象的差异性才可能攻准其心。

找到相关负责人，介绍机构的宣传方案，然后了解下有没有合适的场地提供，如果可以最好是动员物业相关人员协助宣传，一般可以让物业通过电话或者短信的形式通知住户，或者在小区拉横幅提前告知(最好和物业签好合同，并给予一定费用，以便有效执行)一旦物业也加入到了宣传，住户对你所开展的活动也就多了几分信任，不会有很强烈的抵触情绪，物业的号召力一般比我们要大，效果也会比我们亲自去推要好。

活动形式是引流关键，前面的工作都做好了这一步没有效果那就前功尽弃了，大家要记住我们目的是让更多的人知道我们的产品和服务，最终转化成我们的客户。