大搜车商业模式,二手车切入B2B市场-加速度jsudo

大搜车商业模式,二手车切入B2B市场

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本文摘要

大搜车宣布完成3.35亿美金E轮融资，本次融资为阿里巴巴领投，华平投资、春华资本、招银国际跟投。高鹄资本作为本轮融资的独家财务顾问。本轮融资距离2017年4月华平领投1.8亿美金仅不到6个月。本次融资后，阿里巴巴成为除管理层外的最大股东，双方将进行更加深入的资源共享和业务合作。现在除了大搜车，瓜子、优信也都推出了新车产品。为什么大家从二手车开始做新车了姚

大搜车宣布完成3.35亿美金E轮融资，本次融资为阿里巴巴领投，华平投资、春华资本、招银国际跟投。高鹄资本作为本轮融资的独家财务顾问。本轮融资距离2017年4月华平领投1.8亿美金仅不到6个月。本次融资后，阿里巴巴成为除管理层外的最大股东，双方将进行更加深入的资源共享和业务合作。

现在除了大搜车，瓜子、优信也都推出了新车产品。为什么大家从二手车开始做新车了

姚军红：因为根本原来逻辑就不通。那个是吹出来的资本故事。它的商业模型本身有瑕疵，全球没有一个公司只干二手车，不干新车的。它取名字“二手车”，其实就没有看到远方。

现在很多平台都在模仿、复制“弹个车”融资租赁的模式，你们怎么看

姚军红：先忘了“弹个车”，(他们学)“弹个车”只是学到形，没有学到底。我有这个平台，所以我做“弹个车”才会更顺畅，不要关注“弹个车”，“弹个车”没那么好关注的。

可这是你们的爆款产品

姚军红：这只是其中一个产品。关注“弹个车”干嘛呢因为模仿它的人多我每个东西都会有人模仿，无非有些模仿得了，有些模仿不了。首先我们要看的是，我们整个公司的商业模式是怎么样的，为什么我会出一个“弹个车”。

你们的商业模式为什么会出一个“弹个车”

姚军红：首先我们不会冲到那些大家已经打成一锅粥的事，第二个肯定要从产业结构上来看，最核心的是产业链本身不联通，主机厂有很多货卖不出去，社会化渠道没有货，不管新车二手车都没货。所以我们想怎么把厂商的货拿出来，通过这些渠道卖出去。就是这么发生的，因为这些车商要赋能，没货，所以找厂商要货，找了个“弹个车”把这个货给到了他们。