大数据分析全国酒店分销以OTA主导：酒店分销系-加速度jsudo

大数据分析全国酒店分销以OTA主导：酒店分销系

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本文摘要

在酒店分销系统普遍应用的现象下，全国酒店分销以很快出现了以OTA为主导的局面。全国酒店客房销售渠道中，呈现以下三大特点：1、直销各渠道以协议客户为主，分销渠道销量以OTA为主；2、不同类型酒店销售渠道差异化显著；3、新型模式仅为补充渠道，酒店态度偏谨慎。酒店分析系统的分销渠道以OTA和旅行社团客为主，其中：OTA地位显著，占分销总量的65.1%；旅行社团客

在

酒店分销系统

普遍应用的现象下，全国酒店分销以很快出现了以OTA为主导的局面。全国酒店客房销售渠道中，呈现以下三大特点：1、直销各渠道以协议客户为主，分销渠道销量以OTA为主；2、不同类型酒店销售渠道差异化显著；3、新型模式仅为补充渠道，酒店态度偏谨慎。

酒店分析系统的分销渠道以OTA和旅行社团客为主，其中：OTA地位显著，占分销总量的65.1%；旅行社团客是第二大分销渠道，占比26.5%；分销新型模式占比为7.7%；GDS仅占0.7%。

不同类型酒店销售渠道差异化显著

经济型连锁酒店的直销优势最显著；中低档酒店在对分销渠道的依赖性较大。

八大类型酒店销售渠道中，六类酒店以直销为主导；其中经济型连锁酒店最显著，国际/国内高星级酒店在直销渠道控制力上较强。此外，中低档酒店对分销渠道的依赖性较大，最显著的是酒店式公寓，分销渠道占比达58%，其次是低星级酒店和会议度假酒店，它们在分销上的产量高于其他类型酒店。

维持OTA和协议客户的产量：OTA利用网络优势为酒店分销，帮助酒店（特别是新开业和二三线城市酒店）实现快速的跨地域销售，为酒店输送稳定、优质的客户群体；但该渠道以佣金模式结算，渠道成本较高。协议客户为酒店带来大量、稳定的客源，但客单价比较低，维护成本高。以上两大渠道为酒店贡献间夜量较大，未来酒店将持续维护发展。

OTA是什么意思？

OTA(Online Travel Agent)是指在线旅游社，是旅游电子商务行业的专业词语。代表为：携程网、去哪儿网途牛旅游网等，OTA将原来传统的旅行社销售模式放到网络平台上，更广泛的传递了线路信息，互动式的交流更方便了客人的咨询和订购。

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