首先淘宝店铺为什么要做爆款？

因为在网上购物不像实体店，看得到摸得着。网上购物靠的就是视觉和感觉。你说的再好，没有实际销量、没有购买记录、没有用户真实评价，买家也不会轻易买。大家都知道，大多数人在购买宝贝时习惯优先筛选销量最高的宝贝进行排名，然后点击进入店铺。在淘宝搜索排名中，宝贝的销量占到了很大的排行比重。

如果你店铺有款宝贝销量很高，顾客在搜索相关宝贝时，你宝贝就排在了前面，从而买家有很大的机会优先考虑购买这款宝贝，所以我们每个店铺都需要打造一款爆款宝贝。

爆款能够提升店铺整体的转化率和评分，店铺整体评分是搜索排序中主要考核的标准之一，虽然单一的一个爆款对店铺整体评分的影响并不明显，但是，如果店铺中因为爆款推动产生2~3个小爆款，那么在这些宝贝的共同作用下店铺的整体评分将被拉高，并且对每一个宝贝的搜索排序都产生正面影响。

其次爆款可以增加店铺的曝光率，形成店铺的主要流量来源，能给店铺带来更多自然流量。使得爆款宝贝可以让店铺销售火爆，吸引买家，制造盈利。最后爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度，也会带动关联营销，在消费者中制造良好的口碑。很多时候，爆款都是店铺成功的主力 ，如果一家店铺有多个爆款，那么必将大大的提高买家对店铺的购买信心，从店铺的销量、收藏人气、到关注度、评论数这些数据无疑对买家一步一步更加坚定。

挖掘核心词：选择和宝贝相关度高的核心关键词作为我们的重点多花时间和精力培养起来。

精准关键词：推广前期我们从很多个关键词中只筛选精准的关键词不用选择很多，就是长尾词，这种词较精准，竞争不高，PPC相对来说也低，虽然流量可能较少，但是点击率和转化率不会很低。不求多只求精。少量的关键词既能节约资金，又能顾及到每一个关键词，让每个词发挥作用。

操作要点：多渠道挖取关键词，常用的方法有使用首页搜索下拉框，、淘宝排行榜、卖家中心被热搜关键词等。前期尽量不要添加太多泛词，不利于点击率的优化，如果有比较不错的泛词可以试着投放，匹配方式设置为精准匹配，优化质量得分，提升基础权重。

3）投放地域，定时投放

投放直通车时，一定要考虑到地域因素。可以利用投放地域功能，可以根据推广宝贝的属性特点，从物流快递、季节气候等方面的因素，选择最为合适的地域投放，根据每个地域的市场竞争设置推广的出价 ，精打细算，以降低推广成本，节省开支。尽量减少测款的投入，因此要尽量做到投放的精准度，在投放时间上就要有所选择。

4）创意标题设计

买家购物基本不看推广的标题，大多数都是看的推广主图，不能因为这样就不去好好优化标题了。不能抄别人的标题，不能直接用厂家给的数据包的标题，标题一定要有创意的写。系统会根据标题判断你的产品展现给符合搜索的人群，卖家可以通过标题对图片进行补充说明，可以起到吸引买家点击的作用。

四、提高质量分

首先提高推广标题和宝贝属相的相关性，尽量保证计划内的关键词基本能保持8分以上，这样后期ppc才能相对较低，能较好的控制花费，提升ROI。

测试一段时间以后，数据就可以用来分析了，此时的直通车数据已经不能正常反映产品发展动向了，就不要再关注直通车数据。需要关注的是这款产品的自然流量有明显的提高，转化随之增多，访问时间变长，跳失率降低，那么可以肯定，这款产品有一定的优势以及发展潜力，抓紧时间去推广打造爆款吧！相反 如果流量没有提高甚至出现下降的趋势，那么这款产品也就可以放弃推广了。

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