有人说，从淘宝小卖家成大卖家、大网商，就像是毛毛虫变成蝴蝶。采访中，我们看到了许多选择了孤独与寂寞、每天十几个小时挂在网上的淘宝小卖家，我们同样也看到了“破茧成蝶”后已经成功的大卖家们。如何才能成功“破茧”？大卖家们有何“必杀技”？不妨听听这些过来人的经验。

认准定位不要当一天和尚撞一天钟

王奇（化名）在萧山拥有一家年营业额超过千万元的女装网店。他告诉记者，找准定位很关键。“如果没有准确的定位，很难从浩如烟海的网店中脱颖而出。”

和王奇持相同意见的，还有同为淘宝店主的叶伟。现在，他和妻子共同拥有一家3皇冠的女装店。叶伟说，他的女装店风格和定位，也是几经改变。“最开始的时候，我们做的是民族风的服装，当时纯粹是因为自己喜欢。后来发现，这种风格的服装，很多买家并不买账。”叶伟说，“虽然喜欢的人也有，但是很少。”这让叶伟开始考虑转变风格。

为了迎合市场，叶伟渐渐从民族风转成了更为大众化的休闲风。这之后又经过一些微调，才转型到了现在的文艺休闲风。“每一次转型和微调，我们也会有所担忧，害怕失去那些喜欢我们原有风格的客户。”

组建团队不要只靠一个人的力量

“适当的时候，一定要增加人手，不要一个人硬撑。”叶伟从1皇冠时开始考虑组建团队，也开始有意识地“招兵买马”，面试员工。现在，加上他在内一共有5个人。“我们各司其职，分工明确。我主要负责拍照、店铺装修，以及网店大决策的制定；我妻子主要负责设计、做模特；还有3个员工，一人负责营销市场策划，一人负责客服，一人负责质检、服装制作。”而王奇的团队计划酝酿得更久，他从4钻时就已经有了这个计划，现在他5皇冠店铺已经有了30多名员工。

何时加派人手也有技巧。叶伟认为，并不是说一定要到了某一个级别才能雇人。“当你觉得你的店已经进入良性循环时，就是说已经有了相当数量的回头客，网店的整体定位也比较准确，货源也稳定充足，而这时你一个人又忙不过来，就可以考虑找帮手了。”

学习规则不要两耳不闻窗外事

经过几年的淘宝磨炼，浙大毕业的叶伟说他的心态已经从一个“打工者”转变成了“创业者”，这和他在打理店铺的同时积极学习经济知识有关。“我买了许多经济学的书，对我帮助很大。做淘宝就相当于自己创业，许多观念需要更新甚至颠覆，需要自己帮自己‘洗脑’。”

“多了解一些外部经济局势，对近两年的经济情况有所预见，对做淘宝的人来说很有必要。”叶伟说，“总体经济形势不好时，类似服装、数码等产品的销售就必然会受到压缩。比如去年我就预计到今年的情况可能不乐观，因此会有意识地多进一些容易销出去的货，多给自己备些流动资金。”