日前，有业内人士向《中国企业报》爆料：“创维一些彩电企业的分公司向总部投诉北京、上海等地分公司，认为他们对京东商城的供货价过低。京东商城的低价彩电，已严重扰乱了当地市场正常的价格秩序，是一种窜货行为，创维等企业近期可能将对京东商城进行全面封杀。”

消息的可信度有多高线上线下商品价格差距到底有多大线上的低价格会对传统渠道造成什么样的影响对于线上渠道，家电企业是一种什么样的态度，是否真的会因此封杀这个中国最大的B2C

网上商城

京东否认 创维纠结

京东商城媒体负责人王恩斌在接受《中国企业报》采访时表示：“至少到现在为止还没有听说，这个从我们的网站上就能看出来，创维彩电一直在卖，并没有下架，销量也很好。至于是否有抗议这样的事情，还是应该问一下厂家。”

随后，记者电话采访了创维集团新兴渠道部总监董强。“创维主要与淘宝网、拍拍网、京东商城等线上渠道合作，销量占整体的4%左右。在淘宝和拍拍上，建有官方旗舰店，与消费者直接交易，货源由总部直供。但对于京东商城等B2C商城，都是通过北京、上海等地的分公司发货。”董强说。

当记者问到京东商城的超低价格是否会引发窜货时，董强告诉记者：“严格来讲，这的确是一种窜货行为。京东是一个网上商城，消费者遍布全国各地，销量也较大，这的确会对一些地区的市场销售产生冲击。”

“对于传统渠道的窜货，我们可以通过售后安装等方式监控并加以管理。但对于网络渠道，还没有完善的监控体系。需要厂家与网络渠道更高层面的合作，通过制定具体的条文，来解决销售业绩归谁所有、售后如何分配等问题。”董强说。

当记者问及分公司抗议以及总公司的封杀是否确有其事时，董强却并未正面回应。“其实，不论是抗议还是封杀，都是一种低层次的东西。这个问题要从大的层面上看，我认为只要能满足消费者的需求，符合集团的利益以及大部分经销商的利益，都是可以的。”

“对于京东这样的B2C商城，我们是很看好的。”董强说，“京东能不能做大不在厂家，而在自身。如果能提供除低价外，更多的是有利于消费者的服务，建立企业与消费者之间的联系。不仅使企业的销量提升，还能提高企业利润，达到双方共赢的目的。”

康佳多媒体事业部市场部总经理黄心仲也表达了相同观点：“我们非常看好这些新兴渠道。但价格设定一定要在我们的监管之内，这样市场才能有序发展。”

　厂商或演相互封杀潮

翻开京东发展的历史，记者发现，其实自2004年京东商城成立以来，“封杀”就一直伴随着京东的发展，并在2007年、2008年时达到顶峰，其中最著名的是京东与IT企业明基的对战。

2008年11月14日，明基发布了一份声明，表示针对“个别企业”以3099元的非正常低价销售，明基“不保证为原厂正货”、“不保证核心零组件为原厂生产”、“不保证提供正规质保服务”。明基公告后，京东毫不示弱，当天即将明基MP512投影机价格降由3099元降至2999元，最低时价格达到2873元。当时这款产品的市场售价为3999元。

时至今日，这种情况依旧没有太大的改观。记者在京东商城上看到，一款型号为42M11HF的创维平板电视，售价仅为3588元，并赠送百元电视挂架。而这款产品的市场价格在4000元左右。而另一款型号为C32GS80C康佳液晶电视，京东价格为2498元，而市场价格在3000元左右。且这两款机型都是京东销量最多的机型。从京东的销售记录可以看出，购买这些电视机的消费者遍布全国，甚至甘肃、青海等偏远省份都有涉及。

业内专家告诉记者，由于地区差异，各地分公司的需求不尽相同。有的追求销量，有的追求利润。所以，总部给分公司的供货价格也并不相同。线上渠道的价格过低，的确会对一部分供货价高的传统渠道造成冲击，且这种冲击将会是一种病毒式的传播。

“企业之所以愿意牺牲一部分分公司的利益，发展线上渠道，原因就在于线上渠道比传统渠道有着更大的利润空间和发展前景。以国美苏宁为例，由于要承担各种名目繁杂的费用，本来利润率就不高的家电企业最后可能是亏本销售。如果和大的线上渠道合作，大约有五六个点的净利润，账期也要短的多，厂家会有更充裕的现金流。”浙江万里学院客座教授冯洪江透露。

不过，冯洪江也提醒，随着近几年线上渠道的规模近几何级数的发展，出货量越来越大，厂家的话语权也在逐步被削弱，厂商的地位随时可能互换，届时谁封杀谁还尚未可知。所以，如果利润的提升是在牺牲终端掌控的基础之上，那么这种利润不要也罢。