波罗蜜自2015年7月开始经营B2C业务，再从去年推出小程序电商解决方案，45天内，先后签约了20家头部自媒体，目前总数在30家左右。

自营跨境电商平台波罗蜜。从自营跨境电商到小程序电商，自建了三年供应链的波罗蜜又将写出怎样的故事

去年12月1日波罗蜜正式推出了面向微信公众号的小程序电商解决方案——“WeStock”，意图把波罗蜜的供应链和仓库共享给自媒体。

跨境电商and小程序电商

据波罗蜜创始人兼CEO张振栋介绍，波罗蜜做“WeStock”的原因共有两点：

其一，波罗蜜有相对成熟的供应链体系。“波罗蜜自2015年7月开始经营B2C业务，建立了成熟的供应链之后开始发展B2B业务。目前波罗蜜在为包括天猫国际自营、聚美等在内的80多家电商平台供货。”

其二，波罗蜜在将海外新品引入中国时发现，中国的消费者对新品的认知度比较低。“新品的推广需要大量的内容去教育消费者，而自媒体具备利用内容传播商品的能力。同时，小程序+公众号这种闭环内容电商的模式刚好出现，所以波罗蜜借势推出了‘WeStock’。”

在交谈中，张振栋多次提及，“WeStock”小程序电商解决方案只是波罗蜜业务的衍生迭代，并不是转型。“波罗蜜B2C自营电商业务和B2B2C的‘WeStock’业务，是相辅相成的。这两者从前端来看是不同的销售平台，但在集团内部，都是利用B2C直播业务引入品牌方和新品，通过‘WeStock’签约自媒体，把新品从自有平台向外扩散。其实是把我们的供应链-销售平台的闭环开放了。”

值得注意的是，张振栋还透露到，波罗蜜在去年9月份已经进入了持续盈利的状态，用户的次月复购率超过40%。

目前波罗蜜的“WeStock”只选择头部自媒体进行合作。张振栋表示，在签约后，“WeStock”会成为合作自媒体小程序电商的独家代运营商，帮助其搭建小程序商城，进行个性化的设计和营销。双方会共同完成选品工作，而后期的运营和供货都由波罗蜜“WeStock”完成。

据悉，在波罗蜜“WeStock”上线的45天内，先后签约了20家头部自媒体，目前总数在30家左右，其中包括Alex大叔、买买菌、Pony、女神进化论、蕊希等等。

但市场上总是“狼多肉少”，拥有极强带货能力和庞大粉丝群体的头部自媒体，自然是“狼群”眼里的主要目标。“我们把自营供应链、海外采购组织、自研ERP和客服体系等等都可以开放给合作的自媒体。在合作之前，我们也会邀请他们来波罗蜜的公司、仓库，甚至去日本子公司参观，以此全面地了解我们。”张振栋说道。

不过，在微信十亿用户的大池子里，头部自媒体影响力再大，也不可能覆盖所有用户。那么只选择与头部自媒体合作，是否会带来流量和价值上的局限呢

对此，张振栋向亿邦动力网解释称，“WeStock”的策略是“做深不做广、做质不做量”。“我们暂时要先做减法，不会大规模扩展目标客户。我们会锁定最精准的客户，花大力气去深入沟通，让他们的用户接受他们做电商。此外，自媒体也在不停地孵化自己的矩阵号，如果运营结果满意，他们会将自媒体矩阵和我们绑定。比如Cosmetic美妆大赏的小程序商城在试运营了2个月后，就把旗下15个自媒体都和我们进行了独家绑定。”

不过，在过去三年中，波罗蜜主要建设的是针对日韩商品的供应链，在非标品品类上没有供应链端的优势，但最近开始在日韩以外的国家，例如在欧美等国进行产品拓展。对此，张振栋认为，任何商业模式都有一个平衡点，补足和优势都是相对应的。波罗蜜做自营供应链，保证了品控的同时，没有办法做到品类最全，特别是无法做非标品，比如服装类。但是，波罗蜜会把能够涉及到的品类，比如美妆、日用、零食、保健等产品继续做高质量的快速扩充，而且这部分商品和很多自媒体的选品需求匹配。

亿邦动力了解到，波罗蜜“WeStock”已经连续3个月保持月销售额达到70%增长。“曲玮玮是通过‘WeStock’第一个开店的KOL，3月份的收入已经比12月份涨了4倍。”

张振栋表示，小程序电商，最终还是拼供应链和服务体系。搭建小程序商城的门槛并不高，小程序电商也有很多的玩法，例如拼团等等。能够将自身的优势和小程序生态结合的这种企业才会胜出。