最近许多人问起本来生活网为什么他们卖出的水果都能够十分火爆，特别是褚橙与电商平台“本来生活”的合作，算得上是中国农业升级最成功的案例。也让更多的人人事本来。这里就来为大家介绍他们的运作模式~

本来生活网 农产品运作模式

“励志橙”就是这样一宗典型的引爆点事件，其“附着力因素”是昔日烟草大王褚时健75岁再创业，十年后褚橙首次进京;“个别人物法则”是媒体报道后王石、徐小平等名人微博转发，引发热议;“环境威力法则”则是当时的政经氛围和消费狂欢，需要某种精神宣泄。

现象级的褚橙带来了一系列影响。首先是名不见经传的本来生活因为运作褚橙而流量翻番。而更重大的影响是，人们看到了一个成功的农产品品牌所带来的溢价和光环。本来生活副总裁戴山辉透露，褚橙火了以后，非常多的生产者找过来，问本来生活能不能把他们的产品卖得跟褚橙一样火。

价格贵是其中一个因素。

这也是营销驱动运作的农产品品牌的一个共性。然而如果没有过硬的产品本身做支撑，消费者有可能为情怀和故事买一次单，却不见得会买第二次。业内人士直言，单靠营销只能成为热点，不能成为生意。

产品和服务依然是核心，这两方面也依然有诸多难点。

许多消费者都会反映，购买的农产品口感不够恒定，标准化也是农产品电商一直在努力做的事。此外，物流也是一大难点，一是速度比较难掌握。因为冷链配送需要特殊的设备，跟传统的配送不太一样。二是生鲜农产品由于需要冷库储存和冷链配送，物流成本尤其高。比如沱沱工社平台销售的猪肉产品，虽然毛利率高达50%，但是由于冷库建设和冷链配送的高昂成本，导致该单产品的净利润率只有19%。目前专业做冷链配送的公司还比较少，费用较高。许多电商平台选择自建一部分，配送、外包一部分。

总之，互联网思维下的本来生活网不仅仅是一家以生鲜为主打的B2C平台，与便利店合作解决最后一公里，强调一小时送达，手机APP下单，由最近的社区配送点接单，在下单一小时内送到消费者的手中，确保最新鲜的食材以最快的速度达到用户手中。

另外，以P2B本来集市概念来做统筹，加入可以向线下水果店便利店供货的to B 端，其将会是未来中国最优质最安全的食品集约平台，可以买到全球任何你想吃的优质食品。

此外，这些都可以看作是本来生活的一次差异化布局，本来生活扮演了全渠道供应商的角色。在给消费者提供低价而优质的商品的同时，三年时间里，本来生活也在自身发展以及行业推动下形成了非常有竞争力的供应链，因此，现在它要把这种供应链的优势放大，面向更多的对象，在生鲜垂直领域开拓更加广泛的天地、并有所作为。