之前写过《一次聚划算，一次赚20万》，主要告诉大家某些卖家是怎么利用淘宝坑爹的。
这次这个，虽然我没写伤不起，没写坑爹，但其实也是这个意思。坑爹无处不在！
你以为9.9包邮就已经捡便宜了？NONONO，这就是个陷阱，这就是个坑！
但是反过来讲，我们应该跟骗子学什么？学骗术？当然不是。
所有的骗子，其实都是营销大师、心理战大师！
我们要跟他们学的，是营销是心理战。
希望本文能给你灵感！
多谢厚爱！
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公司聚会，喝了点酒。
最近胃不行了，超过半斤就吐。这次更邪乎，吐上胆汁了……
好不容易不吐了，可还是睡不着……

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岁末我们做了一个砸蛋抽奖的活动，奖品还没最后定下来。
万能的淘宝总是能给人很多灵感，于是开始瞎转。
突然发现了一个很神奇的宝贝！

为了方便说明，咱们看图说话。

这个神奇的宝贝有个海报图。

图片分析：

1、图不咋美观，但价格很给力。

9.9包邮啊，额滴神啊！
谁能抵御这个诱惑呢？
反正我手是贱了，而且差点就买了。

2、图不怎么炫，但文案+设计很到位。

根据文字大家猜猜，这个图是给谁看的？
1）肯定是女性（送的对象）
2）有家庭责任感的女性（还是送的对象）
3）年龄在25-35岁的女性（花季美男就是给她们看得）
为什么是给她们看呢？

这就是我说的到位的地方了！

这个图，出现的位置是在一款自动扫地机宝贝描述的最顶部！

谁会看这个扫地机，谁会打算买这个东东？正是25-35的家庭主妇！

什么样的图叫做好图？评判时一定要考虑你的目标人群！

3、流量一点不浪费，榨干每个消费者的价值。

这个扫地机和这个烟嘴，都是一家公司做的。
现在一个新客户的成本要几十上百元，家电是耐用品，同一客户的重复购买比较难。
这种情况下，深挖消费者潜力，用N个爆款的组合提升客单价就是非常好的选择。
一个店的产品吸引力不够，那就多搞几个店！


9.9元包邮，还能赚钱吗？亏本赚吆喝算是爆款+暴利？继续！
宝贝链接：http://detail.tmall.com/item.htmid=14756836600

真给力啊！能带的服务都带上了！这个不解释。

真是太诱人了，我一会儿就去买一个！哈哈
9.9元包邮，还有视频介绍，还有细节大图，还有实体店照片……但这都不是重点。

重点是下图

上面咱们说了，这个公司开了N家店。由此可以推论：
1）快递成本肯定很低。浙江，全国应该能做到不续重3-6元吧（这个我猜的，希望大家补充数据）【根据楼下数据，应该是5-6元发全国】
2）拿货价格肯定也很低。这个烟嘴的成本会是多少钱呢？我猜应该在3元以内！（我看评价猜的，有懂行的，欢迎拍砖）【根据爆料，估计成本在1-2元】

由此可见，9.9包邮就卖1个，应该可以小赚。
如果多买呢？买2个？买3个？买4个？好像可以赚多一些了！

怎么能让消费者多买呢？上图就是答案！

买2个送的那3件套，成本不会超过1.5元。应该是1元以内。
那个水杯可能会贵点，也不会超过3元。应该是2元以内。

点开这个图的链接，非常关键。
赠品本来不值钱，但图片做到位，就能显得值钱多了！
这点非常值得大家学习。
赠品就可以随便吗？错！赠品更要突出价值，突出品味！

不过就算这么搞，好像也赚不了多少。
每天出货大概170件，毛利按30%算（已去运费），也不过每天赚500元。

那他们搞这个店意义何在？布局这么久，不会就为了赚这点小钱吧？

再看看这个：

淘宝上烟嘴市场，大概可以分为长期使用的和一次性的，两种。
长期用的，主流价位在19-38元，包邮。
目前销量排第一的，也是这个公司做的。C店的。左上角的第一个。

原价66元。打折26.4元包邮。30天销售25431件。
（平均每天848件，2.2万销售额。）
（利润呢？每天纯利不会低于1万！）

楼下有人爆料，上面括号里的要改下：

【12月8日，这个玩意9.9包邮做了天天特价，一天刷了2万多件，一天纯利6-8万。】
【现在平均每天35件左右，每天纯利500-800元，余威仍在！】

现在整体操作的脉络更清晰了。
爆款+暴利产品呼之欲出！

9.9元包邮的这个产品，未来的方向分析：

方向一

1）每天销售超过300件以后，会连续搞几天活动，比如26.4元3件或者32.8元4件，把价格拉上去。
2）根据黑色的26.4元的价格，估计这个白的应该会卖30元以上，可能是35左右。
3）黑白两款，活动错开，定位小差异，同时抢占市场，围攻竞争对手。
4）应该用不了多久，这个产品就能实现日赚1万元了！

方向二

1）上一个大促活动，再来一次日销万件，一天利润好几万。
2）然后扔了这个产品，再换一个养……

选款很重要，我们再从前期分析下！
为什么是烟嘴？

1）中国烟民数量庞大，且越来越多！
2）同类产品曾经做过电视购物，有群众基础！
3）暴利！【因为我们做的是假冒伪劣】
4）顺应潮流打健康牌！
5）已经有成功操作经验！


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最后总结一下：
1、选好一款适合产品。【非常关键】
2、流量充分利用，充分挖掘每个潜在客户的潜力。【值得学习】
3、利用公司整体资源，综合降低成本（物流、拿货），9.9元包邮爆量。【需要积累】
4、对消费者心里的精确把握，从引流到导购，掌握主动。【高手必备】
5、重视每个细节，要做就做最好，哪怕是小小的赠品也要把价值感做出来。【好习惯】
6、高价打折，完成初期布局后马上调高价格，开始赚取暴利。【技巧啊技巧】
7、以上内容皆为猜测和推断，欢迎大家一起围观讨论。【我喝多了，哈哈】

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早上4点看见这个产品的，码字+分析，折腾到现在。
吐了之后，脑袋虽然比较清醒，但一夜不睡难免还有点小晕，有什么错误欢迎指正。
另，干货之后，还有补充。^_^