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阿里零售通和贝恩,品牌商新零售渠道通路

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本文摘要

贝恩公司方面表示，目前，中国的线下零售渠道通路主要分为以商超为代表的现代渠道和以夫妻老婆店为代表的传统渠道。传统渠道占全部线下通路的七成，对于品牌商来说，既是销售的重中之重，也面临着一系列严峻的挑战： 1、数以百万计的传统小店散落在全国各地，其通路的复杂性，使得中国强大的制造力无法完全释放潜能，无法满足

贝恩公司方面表示，目前，中国的线下零售渠道通路主要分为以商超为代表的现代渠道和以夫妻老婆店为代表的传统渠道。传统渠道占全部线下通路的七成，对于品牌商来说，既是销售的重中之重，也面临着一系列严峻的挑战：

1、数以百万计的传统小店散落在全国各地，其通路的复杂性，使得中国强大的制造力无法完全释放潜能，无法满足消费者日益去中心化的消费需求

2、渠道数据链路的断裂或缺失导致商品通路和门店终端执行不透明、不可控，使品牌商难以精准地将营销资源与产品服务触达消费者

3、人力、物流等通路成本的与日俱增，持续压缩渠道的毛利空间

在这些挑战下，品牌商必须要在通路的核心三要素——控制（Control）、覆盖（Coverage）、成本（Cost）之间进行艰难取舍。

据介绍，此次贝恩与阿里巴巴零售通的合作拟帮助跨国及本土品牌商解决在新零售环境下所面临的通路难题，实现转型。作为战略咨询公司，贝恩公司长期深入在中国消费品和零售行业，在通路管理和品牌运营方面积累经验。阿里巴巴零售通平台则希望通过数字技术、互联网平台等科技帮助企业获取高质量“在线”且有商业指导意义的全链路数据，从而帮助低分销的品类品牌以更低的成本提高分销，帮助高分销的品类品牌提高渠道覆盖的可视性和质量。

贝恩公司全球合伙人、大中华区数字研究院院长丁杰表示：“我相信贝恩与阿里巴巴零售通的战略合作将进一步促进双方能力的融合，推动流通领域的全面升级。对品牌商而言，在大数据驱动下的共享通路将更有利于品牌锁定目标消费者，实现精准触达。”

阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海指出：“在工业经济时代建立起来的树状结构渠道，因为互联网的到来以及数字技术的广泛应用，带来了新变化的可能性；这两年，零售业开始进入下半场，线上线下进入深度融合阶段，阿里目前在新零售上已经有很多点的布局，零售通将进一步发挥‘面’的作用。”

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