阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部联席总经理汪海

切入万亿级市场 助力品牌商品数字化

“我们发现很多品牌在拓展渠道和分销体系的时候，不愿意拓展4-6线城市，也不愿意做传统的线下加盟，因为投入产出比太低。”汪海称，通过工业品品牌站，品牌不仅能避免传统线下渠道压货押款、层层虚报等弊端，还能实现商品数字化和经销商业务线上化。“我们不仅能帮助品牌通过电商逐订货系统步实现业务数据化，还能对销售渠道进行有序管控，覆盖更多的增量市场精准触达客户。”

目前传统的工业品采购一直存在品类繁多、非计划性、规格复杂、标准不一致等特点，而这也造成了供应链上下游信息无法及时对称，导致产品寻源成本、采购管理成本较高。但通过1688工业品品牌站，企业一方面能够采购到产品线齐全的海量品牌正品现货，一方面也能得到品牌经销商本地化的服务，保障售后，这使采购效率得到极大的提升。数据显示，高达82%的工业客户表示会选择通过互联网购买工业用品，工业品市场规模已达万亿级，阿里巴巴此次切入这一市场也可以说恰逢其时。

据了解，除能够享受品牌站高效人－货－场匹配带来的品销产出，品牌企业还能通过1688提供的互联网基础设施技术，自助搭建品牌和授权经销商整体在线的官方B2B交易站点。通过企业品牌站点（1拖N＋O2O），帮助品牌商实现品牌规范、后台渠道管理、分销拓展、线上授权及客户关系管理。

阿里巴巴中国内贸事业部非消费品行业总经理陈意明

推动渠道下沉 提升客户粘度和转化效率

阿里巴巴中国内贸事业部消费品行业总经理陈意明介绍，工业品品牌站不仅能够将品牌的分销渠道、经销商上线运营实现电商化，还能结合线下经销商的服务能力，通过阿里巴巴的渠道覆盖更为广泛的城市。“工业品品牌站为买家提供了丰富的导购推荐，还支持快速选型，行业专业化展示，根据品牌、规格等筛选快速定位产品。同时，还能为交易双方提供大额支付、融易赊等支付与金融服务，满足客户在不同场景下的需求。除此之外，品牌站还即将上线新功能，将服务网点、服务保障、服务内容数字化，专业服务结构化可视化；提供技术文档、技术方案下载；让工业品买家采购更安心”

ABB电气产品业务部电商业务负责人黄曜对记者表示，传统渠道受制于地理位置、人员配置等因素限制，对于四五线城镇及偏远地区的客户覆盖困难。“ABB的产品线很长，受资金和技术限制，几乎没有一个经销商可以完整覆盖ABB所有产品。而我们在阿里巴巴品牌站的产品数量已超过六万个，很好地解决了这一难题。”黄曜称，通过品牌站不仅增加了客户粘性和转化率，还能有效提升用户满意度。

值得一提的是，依托阿里巴巴的大数据分析，品牌不仅能够精准聚焦买家人群，还能在品牌展示、营销推广等方面也能实现供给端与客户的精准匹配。陈意明透露，1688将为品牌提供渠道拓展、关系搭建及管理、高效数字化商品信息建设等一系列工具，从而帮助品牌打通商品供应链渠道数据流，实现各作业环节数字化可视，最大化帮助品牌商、经销商进行管理与决策。提升各链路环节协同效率，并借助数据降低运营成本并提升最终转化。